Để thành công trong bất kỳ công việc kinh doanh nào ngày nay, bạn phải linh hoạt, có kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức tốt. Ngày nay, hầu hết các ngành công nghiệp đều chứa đầy những điều không chắc chắn. Với việc đại dịch đóng cửa khiến nhiều doanh nghiệp và người dân trên toàn thế giới mất việc làm, tương lai dường như khá khó đoán.
Nó đã trở thành một thách thức không chỉ để phát triển một doanh nghiệp mà còn để duy trì một sự cân bằng nhất định sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tồn tại. Khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng càng phức tạp hơn khi đứng trước những nghịch cảnh của nền kinh tế bấp bênh. Bạn có thể tự hỏi nên bắt đầu từ đâu, làm thế nào để quảng bá doanh nghiệp của mình và đâu là công cụ hiệu quả nhất để tạo doanh thu và doanh thu.
Với phương tiện truyền thông xã hội lan rộng đôi cánh của nó trên hầu hết các ngành công nghiệp, việc tạo nội dung đã trở thành một công cụ mạnh mẽ để tạo và tăng doanh số bán hàng. Tạo và xuất bản nội dung hiện đã trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của nhiều công ty.
Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp và nhà tiếp thị, đặc biệt là từ lĩnh vực bất động sản, đang tự hỏi liệu tạo nội dung cho đại lý bất động sản đang thực sự làm tăng doanh số bán hàng của họ. Đó là một mối quan tâm hoàn toàn hợp lý, nhưng các nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc tạo nội dung là một công cụ mạnh mẽ để tăng doanh số bán hàng.
Trước tiên, hãy xem sáng tạo nội dung là gì và tại sao nó lại cần thiết trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng.
Sáng tạo nội dung là gì?
Sáng tạo nội dung là cơ sở của tất cả các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số hiện đại. Đó là quá trình nghiên cứu, tạo ra các ý tưởng chiến lược, biến chúng thành thông tin có giá trị và sau đó quảng bá chúng tới đối tượng mục tiêu. Bạn có thể tìm thấy việc tạo nội dung ở nhiều định dạng, bao gồm blog, trang web, video, đồ họa thông tin và bài đăng trên mạng xã hội.
Sáng tạo nội dung nhằm mục đích thu hút và gắn kết khách hàng bằng cách cung cấp thông tin có giá trị về sở thích và nhu cầu của họ để họ có thể đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt.
Các thương hiệu sử dụng các loại nội dung khác nhau ở mỗi giai đoạn của kênh tiếp thị.
Phễu tiếp thị mô tả hành trình của khách hàng với thương hiệu của bạn. Nó hướng dẫn khách hàng từ giai đoạn ban đầu, khi khách hàng tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn, đến giai đoạn mua hàng.
Ở đầu kênh tiếp thị, các blog được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm (SEO) thu hút khách truy cập mới một cách tự nhiên. Các trang đích giữa kênh thu hút người xem và nội dung tục tĩu như sách trắng và sách điện tử thúc đẩy các cuộc trò chuyện.
Mục đích sáng tạo nội dung
Một trong những mục đích thiết yếu của việc tạo nội dung là thu hút và tương tác với một đối tượng cụ thể. Bằng cách tạo nội dung chất lượng, bạn có thể khẳng định mình là một trong những người dẫn đầu trong ngành của mình và tạo dựng niềm tin với khách hàng hiện tại và tiềm năng.
Bạn có thể thu hút khán giả của mình bằng cách cung cấp nội dung có giá trị, nhiều thông tin, khiến họ quay lại xem nhiều hơn.
Một mục đích quan trọng khác của việc tạo nội dung là tăng cường nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) của bạn. Các công cụ tìm kiếm như Google quét nội dung mới, có liên quan để hiển thị cho người dùng của họ. Điều đó có nghĩa là nếu nội dung của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh, thì nội dung của bạn sẽ có nhiều khả năng hiển thị hơn trong kết quả tìm kiếm.
Do đó, bằng cách tạo nội dung chất lượng thường xuyên, bạn sẽ xếp hạng cao hơn trong công cụ tìm kiếm, tạo thêm lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.
Không kém phần quan trọng, một trong những mục đích chính của việc tạo nội dung là tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng cho doanh nghiệp của bạn. Tạo nội dung chất lượng phù hợp với khán giả của bạn sẽ thu hút họ đến trang web hoặc blog của bạn. Từ đó, bạn có thể sử dụng lời kêu gọi hành động (CTA) hiệu quả để khuyến khích họ thực hiện bước tiếp theo, cho dù là đăng ký danh sách email của bạn, tải xuống sách điện tử miễn phí hay mua hàng.
Cách tạo chiến lược tiếp thị để tăng doanh số bán hàng của bạn
Bây giờ chúng ta đã biết sáng tạo nội dung là gì, tầm quan trọng và mục đích của nó, bạn có thể tự hỏi nên bắt đầu từ đâu. Điều cần thiết là phải nhận thức được rằng việc liên tục tạo ra nội dung chất lượng rất tốn thời gian và cần nỗ lực cũng như lập kế hoạch.
Phát triển chiến lược nội dung của bạn là một trong những cách tốt nhất để đảm bảo thành công với những nỗ lực sáng tạo nội dung của bạn. Nó sẽ giúp bạn thiết lập mục tiêu, đối tượng mục tiêu, chủ đề chính và loại nội dung bạn muốn tạo. Dưới đây bạn có thể tìm thấy một số hướng dẫn để giúp bạn bắt đầu.
1. Tìm hiểu khán giả của bạn
Bước đầu tiên trong việc tạo chiến lược tiếp thị là biết đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn nên thiết lập nhân khẩu học, sở thích, nhu cầu và những gì họ đang tìm kiếm. Bằng cách hiểu khán giả, bạn có thể tạo nội dung có liên quan nói chuyện với họ một cách cá nhân.
Biết đối tượng của bạn cho phép bạn tạo nội dung phù hợp cho từng giai đoạn trong hành trình của khách hàng. Nó có nghĩa là cung cấp cho người dùng nội dung hấp dẫn vào đúng thời điểm, giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình, cho dù là đăng ký bản tin hay mua sản phẩm.
Hiểu đối tượng của bạn cũng cho phép bạn sử dụng tốt hơn các tài nguyên của mình. Phân tích đối tượng có thể là hướng dẫn của bạn trong thế giới tiếp thị truyền thông xã hội thay đổi liên tục.
Mặc dù các xu hướng nội dung khác nhau có thể thay đổi thất thường, nhưng kiến thức về đối tượng của bạn có thể giúp bạn đi đúng hướng và gắn bó với những gì gây được tiếng vang với những người theo dõi bạn.
2. Thiết lập mục tiêu của bạn
Bước tiếp theo là thiết lập mục tiêu của bạn. Tìm hiểu những gì bạn muốn đạt được với nỗ lực sáng tạo nội dung của mình.
Bạn có muốn tăng nhận thức về thương hiệu? Hay bạn muốn hướng lưu lượng truy cập đến trang web của mình? Tạo khách hàng tiềm năng và bán hàng? Khi bạn đã thiết lập mục tiêu của mình, bạn có thể phát triển chiến lược nội dung đáp ứng mục tiêu của mình.
Ngoài ra, nó sẽ giúp bạn có động lực trong toàn bộ quá trình. Đặt mục tiêu sẽ giúp bạn đối mặt với những nghịch cảnh mà bạn có thể gặp phải và giúp bạn tiếp tục bất kể những thách thức mà bạn phải đối mặt.
Không có chúng, bạn sẽ không biết liệu những nỗ lực và rủi ro của mình có đáng chấp nhận hay không và liệu bạn có nên tiếp tục đấu tranh hay không.
3. Chọn kênh phân phối phù hợp
Một bước quan trọng khác trong việc xây dựng chiến lược tiếp thị của bạn là chọn các kênh phân phối phù hợp. Có vô số cách để phân phối nội dung của bạn, bao gồm viết blog, mạng xã hội, tiếp thị qua email và quảng cáo trả tiền. Chọn các kênh sẽ hoạt động tốt nhất cho bạn và doanh nghiệp của bạn là điều cần thiết.
Nếu bạn không phân phối nội dung của mình một cách thông minh, bạn sẽ không bao giờ đạt được mục tiêu tiếp thị nội dung của doanh nghiệp mình.
4. Tạo nội dung chất lượng liên tục
Để thu hút khán giả của bạn trong thời gian dài, bạn phải tạo nội dung chất lượng, phù hợp liên tục. Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của một thành công chiến lược tiếp thị nội dung là tạo nội dung chất lượng thường xuyên. Điều đó không có nghĩa là bạn phải xuất bản nội dung hàng ngày, nhưng bạn nên đặt mục tiêu đăng nội dung theo lịch trình thường xuyên phù hợp nhất với mình.
Nó sẽ thu hút khán giả của bạn và khiến họ muốn quay lại để biết thêm.
Tầm quan trọng của việc tạo nội dung
Như đã đề cập trước đây, tạo nội dung là một quá trình giúp các doanh nghiệp lớn và nhỏ hướng lưu lượng truy cập vào trang web của họ, xếp hạng cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm, đồng thời tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng.
Đó là một cách tiếp cận thực tế để xây dựng mối quan hệ vững chắc với đối tượng mục tiêu. Loại tiếp thị này hoạt động cho cả doanh nghiệp B2B, cũng như doanh nghiệp B2C.
Bạn có nhiều khả năng tạo lưu lượng truy cập trên các nền tảng phát trực tuyến của mình bằng cách cung cấp nội dung phù hợp, chất lượng cho người đọc.
Cung cấp nội dung và tiếp thị hấp dẫn và thú vị mang lại cho bạn sự linh hoạt và cho phép doanh nghiệp của bạn tạo ra khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, nếu bạn có thể tạo khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp của bạn sẽ tạo ra doanh thu.
Ngoài ra, tạo nội dung là một công cụ hợp lý để tăng doanh số bán hàng. Các nghiên cứu cho thấy rằng tiếp thị nội dung rẻ hơn gần 62% so với các cách tiếp thị truyền thống.
Mặc dù ít tốn kém hơn nhưng nó tạo ra số lượng khách hàng tiềm năng gấp ba lần và tỷ lệ trò chuyện cao hơn gấp sáu lần so với các phương pháp khác.
Sáng tạo nội dung là một công cụ tuyệt vời để quảng bá doanh nghiệp của bạn và tăng doanh thu. Bằng cách hiểu mục đích của việc tạo nội dung, bạn có thể phát triển một chiến lược thành công cho doanh nghiệp của mình. Chỉ cần nhớ rằng việc tạo nội dung đòi hỏi nỗ lực, thời gian và kiến thức tốt về xu hướng thị trường.
Ngoài ra, kết quả sẽ được hiển thị trong thời gian. Bạn phải kiên nhẫn và nhất quán với nội dung của mình để thu hút khán giả về lâu dài.
